Ne prezrite
Kako so se v RE/MAX-u nepremičninski posredniki prilagodili omejitvam zaradi…Italijanka med pospravljanjem odkrila 475.000 evrov vredno obveznicoPAMETNI DOMOVIPONUDBA NEPREMIČNIN ZA RUSKO GOVOREČE KUPCE5 nasvetov za srečnejše leto 2021Cene stanovanjskih nepremičnin v 3. četrtletju 2020NOVA REALNOST: KAKO COVID 19 SPREMINJA TRG NEPREMIČNINUstrezna priprava nepremičnine na prodajoIzbor nepremičnin na obrobju naše prestolniceKje se bo gradilo največ stanovanj?Šest mitov o tem, kako tehnologija spreminja trg nepremičninNepremičninski trg v prvem polletju 2020Izgorelost nepremičninskih posrednikovRaziskava: RE/MAX EVROPA o vplivih COVIDA-19 na evropski nepremičninski trgPreden se odločite za nepremičninskega posrednika, mu postavite 10 ključnih…V 5 korakih do popolne lokacije novega domovanjaMirnski grad je dobil novega lastnika – speča lepotica se…Rast cen stanovanj v Ljubljani se je ustavila že pred…Svetovni dan otrok – 1. junijNepremičninski zmagovalci in poraženci epidemijeKako kupiti nepremičnino iz udobja vašega domaKako prodati nepremičnino iz udobja vašega domaKo nam virus kroji naše dniKako je Brexit vplival na ceno hiš v Združenemu kraljestvu…Na vrhu tudi v letu 2020: RE/MAX se je ponovno…Kako izbrati kvalitetno pohištvo iz IKEA trgovin?Obudimo spomine na RE/MAX letno srečanje na PtujuRE/MAX Reucon – evropska konvencija RE/MAX 2019 – skupaj ustvarjamo…Izrezovanje buč in dekoracija za noč čarovnicRE/MAX Evropska konvencija 2019 na MallorciVse se začne s postavitvijo primerne ceneKako lahko prostor za domačo pisarno poveča povpraševanje kupcev?Lastništvo doma: nakup ali gradnja?Srečno zaljubljena se podajata na lov za novim domomUspešni RE/MAX nepremičninski posredniki prodali vse nepremičnineKako je trg nepremičnin preživljal turbulentne čase v letih 2019…RAZNOLIKOST NEPREMIČNINSKEGA TRGA V SLOVENIJIVIRTUALNI DNEVI ODPRTIH VRAT

Kako so se v RE/MAX-u nepremičninski posredniki prilagodili omejitvam zaradi Covida

V tem času je v ospredje prišla naša mreža in povezanost z ostalimi Evropskimi državami, saj smo se redno srečevali preko spleta in delili dobro prakso. Na zaprtje smo tako bili  pripravljeni že prej, saj smo bili seznanjeni z prakso RE/MAX Italije, ki je Covid-19 obdobje zelo močno občutila kot prva v Evropi. V času zaprtja se je aktivno vlagalo v izobraževanje posrednikov, kot npr. kako učinkovito uporabljati splet in tehnologijo tudi v času spremenjenih razmer, vključili smo motivacijske vsebine in predvsem delitev dobre prakse.

Tudi pri nas se razvija praksa prodaje in nakupa nepremičnin na daljavo, praksa, ki bo verjetno ostala zaradi udobja, učinkovitosti in zagotavljanja varnostnih ukrepov pri izvajanju skoraj vseh aktivnosti. 

V veliki meri smo spremenili in prilagodili način našega dela, veliko je video predstavitev nepremičnin, virtualnih ogledov, podpisovanja pogodb ter dogovorov na daljavo s pomočjo digitalnega podpisa. Organizirali smo tudi virtualne dneve odprtih vrat v živo. Zaradi znanja, ki smo ga pridobivali s strani RE/MAX Evrope smo lahko reagirali zelo hitro.

Na daljavo se lahko sestaneš s stranko, ki za to potrebuje samo računalnik ali telefon in e-mail, na katerega prejme povezavo do virtualnega prostora, kjer se s posrednikom sestaneta, se pogovorita o njenih željah, s prodajalcem določita oglaševano ceno, določita primeren način trženja nepremičnine, s kupcem pa lahko skupaj natančneje določita njegove kriterije in cenovni okvir. Pogodba o sodelovanju se lahko podpiše z digitalnim podpisom, posrednik pa lahko prične z delom še isti dan. Velik del promocije in obveščanja poteka preko spleta in telefona.
Na virtualen način sicer ogledi lahko potekajo, naredi se lahko izbor primernih nepremičnin, seveda pa je v večji meri ogled nepremičnine v živo za večino kupcev neizbežen.
Podrobnosti prodaje nepremičnine, ki so nato zapisani v kupoprodajni pogodbi, se lahko sicer uredijo virtualno, čeprav se mi zdi ustrezneje, če tak pogovor poteka osebno.
Za notarsko overitev, ki pa je potrebna za vpis v zemljiško knjigo pa je osebna prisotnost strank obvezna.

Verjamemo, da bo v določeni meri, zaradi udobja, učinkovitosti in zagotavljanja varnostnih ukrepov, ostala nekatera opravila na daljavo v praksi še dalj časa.  

Kljub temu, da so nas presenetili primeri, ko so stranke nepremičnino kupile na podlagi virtualnega ogleda, je ta del prodaje in nakupa še zmeraj najbolj ključen dejavnik pri odločitvi za nakup. Nakup nepremičnine je namreč povezan z občutki, čustvi. Prav tako je pogovor s posrednikom bistveno drugačen, ko sta skupaj na ogledu nepremičnine in tehtata prednosti ter slabosti nakupa določene nepremičnine.

Kljub temu menimo, da strahu pred tem, da bi tehnologija v svetu nepremičnin nadomestila človeka, ni. Nakup in prodaja nepremičnin ostajata še zmeraj osebna izkušnja in kljub prisotnosti številnih tehnologij, ki podpirajo aktivnosti pri nepremičninskem posredovanju, ljudje še zmeraj ostajajo v središču transakcije.

Nepremičninski posredniki svojim strankam ponujajo preveč vrednosti, da bi jih tehnologija lahko zamenjala. Nova tehnologija je nepogrešljiva, marsikaj poenostavi, ne more pa občutiti vaših skrbi, želja in izzivov, ne premore sočutja in ne zmore graditi dolgoročnega odnosa, ki je ključ za dobro sodelovanje z nepremičninskim posrednikom – tega tehnologija ne bo nadomestila.

Kaj bi v trenutnih okoliščinah svetovali potencialnim strankam ali širši javnosti?

Nakup nepremičnine naj bo premišljen dogodek in strankam svetujemo, da naj dobro pretehtajo cenoven okvir nepremičnine, ki jo nameravajo kupiti. Pozorni naj bodo kakšen kredit vzamejo in kaj se lahko zgodi, če npr. eden izmed partnerjev izgubi službo. Nakup nepremičnine ne sme temeljiti samo na čustvih temveč mora narejen preudarno in varno.  Dobro morajo razmisliti kaj od nepremičnine želijo ter nato izbrati tisto, ki ustreza njihovim potrebam in cenovnemu okvirju. Velikokrat se zgodi, da po pogovoru s posrednikom izberejo nekaj povsem drugega kot so iskali na začetku.

Kljub temu pa nepremičnina ostaja ena izmed najvarnejših naložb in v prihodnosti pričakujemo kar nekaj investicijskih priložnostih, še posebej iz poslovnega segmenta.

Prav tako nam je trenutna situacija pokazala, da se je tudi tokrat nepremičnina izkazala kot najboljša naložba, ki ohrani ali celo poveča svojo vrednost tudi v času nenadnih sprememb na trgu.

Share this post

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja

*

scroll to top