Izraz “nova realnost” lahko trenutno slišimo skoraj na vsakem koraku. Nanaša se na vse novosti in spremembe, ki so nas doletele v letu 2020. Družba se prilagaja novim okoliščinam; od nošenja mask na javnih mestih, do socialnega distanciranja in omejitve gibanja.
Tako kot pri vseh gospodarstvenih dejavnostih, tudi na trgu posredovanja nepremičnin obstaja “nova realnost”.
Kaj lahko pričakujejo kupci in prodajalci nepremičnin v prihodnjih mesecih? S tem vprašanjem smo se obrnili na regionalnega direktorja nepremičninske družbe RE/MAX, Igorja Horvata, ki nas je seznanil s trenutnimi razmerami.
Varnostni ukrepi
Varnostni preventivni ukrepi so trenutno bolj pomembni kot kadarkoli prej. Nošenje mask in razkuževanje postajata normi tudi v svetu nepremičnin.
Prodajalci imajo pogosto posebne želje glede izvajanja ogledov; vse od nošenja zaščitnih copatkov do merjenja temperature v prostorih ter seveda nošenje zaščitne opreme. Čeprav vse zainteresirane kupce posredniki opozorijo, da s seboj prinesejo zaščitno opremo, so nepremičninski posredniki pri tem postali kreativni in mnogi za zaščitno opremo poskrbijo sami oziroma jo predajo kot premišljeno darilo.
“Med tem, ko vsi že nestrpno čakamo na zagon in sprostitev ukrepov, smo pridno napolnili zaloge nove opreme in postavili še višje standarde glede zaščitnih ukrepov”, pravi Igor Horvat.
Konkurenca med kupci
Spremembe v načinu življenja, potreba po večjih prostorih, ki jih zahtevata delo in šolanje od doma ter selitve na podeželja in obrobja mest so zgolj nekateri izmed dejavnikov, ki vplivajo na trenutni trg, kjer povpraševanje presega ponudbo in tako ustvarja večjo konkurenco med potencialnimi kupci.
“Navodilo »ostani doma« nam je še bolj poudarilo dejstvo, da imamo Slovenci prav, ko poveličujemo svoj dom, v katerega velikokrat vlagamo svoje življenjske prihranke.” Igor Horvat, RE/MAX
Niste še zamudili svoje priložnosti, obrestne mere so namreč trenutno rekordno nizke in zainteresiranim kupcem zagotavljajo pomembno kupno moč. Nižje obrestne mere so prav tako pomembne za refinanciranje obstoječih kreditov in posledično zmanjšanje mesečnih plačil.
Po mnenju Horvata je sedaj pravi čas za nakup nepremičnine, ki nadaljevanju napoveduje, da lahko učinkovito cepivo za COVID-19 leta 2021 močno vpliva na zvišanje obrestnih mer.
“Prav tako nam je trenutna situacija pokazala, da se je tudi tokrat nepremičnica izkazala kot najboljša naložba, ki ohrani ali celo poveča svojo vrednost tudi v času nenadnih sprememb na trgu. ” Igor Horvat
Virtualne transakcije
Tudi pri nas se razvija praksa prodaje in nakupa nepremičnin na daljavo, praksa, ki bo verjetno ostala zaradi udobja, učinkovitosti in zagotavljanja varnostnih ukrepov pri izvajanju skoraj vseh aktivnosti.
Da bi preprečili nepotrebne osebne sestanke, kupci iščejo svoje domove po spletu, si jih ogledujejo s pomočjo video predstavitev in video klicev ter podpisujejo digitalne pogodbe.
“Brez dvoma je tehnologija trenutno najboljši zaveznik prodajalcev, kupcev in posrednikov. Z izvedbo virtualnih sestankov in ogledov, postajajo telefoni naše najpomembnejše orodje. Okrepimo ga še z e-podpisi, naprednimi iskalniki nepremičnin in naprednimi orodji za komunikacijo in tako je pokrit je velik del procesa prodaje” pravi Igor Horvat.
Dodaja še, da strahu pred tem, da bi tehnologija v svetu nepremičnin nadomestila človeka, ni. Nakup in prodaja nepremičnin ostajata še zmeraj osebna izkušnja in kljub prisotnosti številnih tehnologij, ki podpirajo aktivnosti pri nepremičninskem posredovanju, ljudje še zmeraj ostajajo v središču transakcije.
“Tehnologija nepremičninskim posrednikom, kupcem in prodajalcem omogoča, da postanejo bolj učinkoviti, pridobijo več podatkov in jih na pravilen način interpretirajo. Tehnologija ne bo nadomestila nepremičninskih posrednikov, saj z njo ne moramo nadomestiti vseh obstoječih procesov. Gre se predvsem za povečanje učinkovitosti, pospeševanje procesov in dvigovanje produktivnosti.”, zaključuje.