Mnogi prodajalci menijo, da je treba s prodajo nepremičnine počakati na pomlad. A jesen in zima prinašata manj konkurenčnih oglasov, resnejše kupce in priložnost, da vaša nepremičnina pokaže svojo pravo kakovost.
Če razmišljate o prodaji nepremičnine, ste si morda že rekli: »Počakal bom na pomlad, takrat je trg živahnejši in vse je videti lepše.« Takšen premislek je povsem razumljiv. Jesen in zima veljata za mirnejše obdobje na nepremičninskem trgu: dnevi so krajši, vreme muhasto, misli mnogih pa so bolj pri praznikih kot pri selitvi. A ali je to res slab čas ali morda priložnost, ki jo marsikateri prodajalec spregleda? Poglejmo si obe plati.
Pošteno o slabostih hladnejših mesecev
Ne bi bilo pošteno trditi, da ima prodaja jeseni in pozimi same prednosti. Računati morate z nekaj omejitvami:
Krajši dnevi. Po koncu delovnega časa je zunaj že tema, zato je ogledov pri dnevni svetlobi manj, okolica in vrt pa ne prideta povsem do izraza.
Praznični premor. Decembra, še posebej med božičem in novim letom, se mnogi posvečajo družini in potovanjem, zato se odločitve pogosto zamaknejo v januar.
Vreme. Dež, megla in sneg lahko odvrnejo kakšnega kupca, sivi dnevi pa niso najbolj prijazni do fotografij.
Te omejitve so resnične, a kot boste videli, imajo pogosto tudi drugo plat.
Miti in resničnost
Mit: »Pozimi nihče ne kupuje nepremičnin.«
Resničnost: Kupci so tudi pozimi, le da jih je manj in so drugačni. Življenje se zaradi letnega časa ne ustavi. Ljudje menjajo službe, si ustvarjajo družine, se razidejo ali se selijo bližje staršem, in te odločitve ne čakajo na pomlad.
Mit: »Pozimi je nepremičnina videti slabše, zato jo bom težje prodal.«
Resničnost: Topel, svetel in urejen dom v mrzlem večeru lahko na kupca naredi celo močnejši vtis kot poleti. Občutek domačnosti je v hladnih mesecih še izrazitejši.
Mit: »Spomladi bom zagotovo dosegel boljšo ceno.«
Resničnost: Spomladi je res več kupcev, a praviloma tudi več prodajalcev. Končna cena je odvisna predvsem od lokacije, stanja nepremičnine, realno postavljene začetne cene in kakovostne predstavitve, ne zgolj od letnega časa.
Zakaj sta jesen in zima lahko skrita priložnost
Manj konkurenčnih oglasov. Ker se mnogi prodajalci odločijo počakati, je v hladnejših mesecih na trgu običajno manj ponudbe. Vaša nepremičnina se zato lažje opazi, kupci pa jo težje primerjajo z vrsto podobnih oglasov.
Resnejši in bolj motivirani kupci. Kdor si v novembrskem dežju ali januarskem mrazu vzame čas za ogled, ponavadi ne išče iz radovednosti. Pogosto gre za ljudi, ki se selijo zaradi nove službe, vstopajo v novo življenjsko obdobje ali želijo stvari urediti do konca leta oziroma na začetku novega. Takšni kupci so običajno bolje pripravljeni, imajo bolj premišljeno financiranje in se hitreje odločajo.
Nepremičnina se pokaže v pravi luči. Paradoksalno je lahko prav »najslabše« vreme vaš zaveznik. Kupec na lastne oči vidi, kako se stanovanje ali hiša ogreje, ali so okna tesna, ali se kje pojavlja vlaga in kako se dom obnese v dežju. Če je vaša nepremičnina dobro vzdrževana in izolirana, to gradi zaupanje, ki ga sončen poletni ogled težko nadomesti.
Korak pred pomladno gnečo. Tudi če se prodaja ne zaključi takoj, boste imeli ob prihodu pomladi pripravljeno dokumentacijo, kakovostne fotografije in prve odzive trga. Medtem ko bodo drugi prodajalci šele začenjali, boste vi že korak naprej.
Praktični nasveti za jesensko in zimsko prodajo
Poskrbite za svetlobo. Pred ogledom prižgite luči v vseh prostorih, tudi podnevi. Zamenjajte pregorele žarnice in izberite toplo belo svetlobo, ki ustvari prijetno vzdušje.
Dom naj bo prijetno topel. Prostore ogrejte pravočasno, a ne pretirano. Kupec naj začuti udobje, ne pa sopare.
Uredite vhod. V dežju in snegu je vhod prvi vtis. Očistite pot do vrat, jo po potrebi posujte proti poledici, pripravite predpražnik ter prostor za dežnike in čevlje.
Fotografirajte pri dnevni svetlobi. Fotografiranje načrtujte za najsvetlejši del dneva, okoli poldneva. Če imate vrt ali teraso, lahko oglasu dodate tudi kakovostne fotografije iz poletja, z jasno oznako, kdaj so nastale.
Pripravite podatke o energijski učinkovitosti. Pozimi kupci še posebej razmišljajo o stroških ogrevanja. Poleg energetske izkaznice pripravite pregled stroškov ogrevanja v zadnji kurilni sezoni in podatke o morebitnih obnovah, na primer oken, fasade ali ogrevalnega sistema.
Bodite prilagodljivi pri terminih. Ker se hitro zmrači, ponudite tudi oglede ob sobotah dopoldne ali v opoldanskem času. Kupcem, ki pridejo po službi, omogočite večerni ogled, ko je dom osvetljen in topel.
Načrtujte čas glede na praznike. Če je mogoče, oglas objavite že jeseni ali v prvi polovici decembra, ko so kupci še dejavni. Med božičem in novim letom pričakujte zatišje, z začetkom januarja pa se zanimanje pogosto znova okrepi, ko si ljudje postavljajo nove cilje.
Dodajte drobne domače detajle. Odeja na kavču, sveže cvetje ali skodelica čaja na mizi ne prodajo stanovanja, lahko pa kupcu pomagajo, da si v njem predstavlja svoje življenje. S prazničnimi okraski ne pretiravajte, saj naj prostor ostane čim bolj nevtralen.
Kdaj se vseeno splača počakati?
Hladnejši meseci niso prava izbira za vsako nepremičnino. Če ima vaš dom težave z vlago ali ogrevanjem, jih je smiselno odpraviti pred prodajo, saj jih bo zimski ogled hitro razkril. Če je glavni adut nepremičnine bujen vrt ali razgled, ki pozimi ne pride do izraza, in vas čas ne priganja, je lahko pomlad res boljša izbira. Tudi v tem primeru pa se splača že zdaj pripraviti dokumentacijo in načrt, da boste ob pravem trenutku pripravljeni.
