ŠPELA STARO HIŠO PRODAJA ŽE 10 LET!
Bralka je poslala spodnje sporočilo:
Hiša naše bralke se nahaja v Ljubljani, Šiška. Čez cesto od Koseške tržnice. Velika je približno 600 m2. »Od tega je približno 180 m2 stanovanjskega dela, 180 m2 poslovnega dela (delavnice), 180 m2 neizdelane podstrehe in 60 m2 kleti,« nam razloži. Bolj ali manj intenzivno jo poskušajo prodati že kakšnih deset let. »Nekaj let smo poskušali bolj intenzivno nato pa smo dali misel na stran zaradi nizkega zanimanja. Nato smo ponovno poskusili z drugim agentom čez nekaj let in ponovno ni bilo sreče. In tako se ponavlja že nekaj časa,« pove. Hiša je bila originalno zgrajena 1928. V 1970 so dogradili manjši del, nato pa je bila skoraj popolnoma obnovljena v 80. (vse razen cca. 60 m2 je bilo podrtega do tal in na novo zgrajeno). Preostalih 60 m2 naj bi naknadno obnovili, vendar je bralkin oče zbolel in se tudi zato niso nikoli lotili temeljite obnove preostalega (ta del je bil sicer delno obnovljen v zadnjih letih, ne pa v celoti). »Lahko bi rekli da je 90 odstotkov hiše iz 1980, 5 odstotkov iz 1970 in 5 odstotkov iz 1928 (morda še manj),« pojasni banka. Zadnja cena, po kateri so jo poskušali prodati, je bila okoli 490.000 evrov. Kakšni so približni stroški hiše na mesec, nas je zanimalo. »Stroški poleti znašajo okoli 200 evrov, pozimi pa se povzpnejo tudi do tisoč evrov(zaradi ogrevanja),« pove gospa. Prodati so jo poskušali prek različnih nepremičninskih agencij. »Pred cca. 10. leti smo začeli z eno, nekaj let kasneje smo se odločili iti malo bolj v akcijo in smo podpisali pogodbe s tremi nepremičninskimi agenti. Leto ali dve kasneje spet z drugim agentom, in nazadnje lani z eno agentko,« razloži. Bralka, ki želi prodati hišo, predvideva, da kupce od nakupa odvrača starost hiše in velika kvadratura, v katero bi moral kupec vložiti veliko denarja v obnovo, da bi bila po njegovem okusu. Pa tudi ne ravno običajen tloris nam ni ravno v pomoč. Bralka nam še pove, da si ona, brat in mama (trije solastniki) želijo vsak svoje nepremičnine. »Mati si želi preseliti v manjšo hiško, brat in jaz pa si bolj želiva vsak svojega stanovanja (oče je že pokojni; brat pa z družino živi na drugem koncu Slovenije ),« pove bralka. In doda, da bi vsi radi nekaj kar bi lahko vzdrževali, imeli nižje mesečne stroške.
Na vprašanja novinarke revije Moje finance, Ksenije Sedej, odgovarja RE/MAX nepremičninska posrednica Monika Brilli.
Velikokrat se omenja, da ljudje nočejo prodati svoje hiše zaradi navezanosti nanjo, čeprav je denimo zanje prevelika, prevelik stroškoven zalogaj itd. Ampak očitno imajo Slovenci težavo tudi prodati svojo veliko nepremičnino. Opažate, da je prodaja starih, velikih hiš v Sloveniji težava? Če da, zakaj? Kje se pojavijo težave?
Slovenci smo zelo čustveno navezani na svoje nepremičnine in na lokacijo na kateri živimo. Zelo neradi se, v primerjavi s tujci, odločamo za selitev na drugo lokacijo oziroma drugo primernejšo nepremičnino.
V preteklosti so se gradile velike hiše predvsem z namenom sobivanja več generacij. Mladih ljudi tovrstni način sobivanja ne zanima. Želijo si uporaben, ekonomičen in ne prevelik dom ravno prav oddaljen od staršev.
Za starše tu nastopi problem s prodajo funkcionalno in ekonomsko zastarelega objekta. Razlog za slabo likvidnost je, kot je povedala že bralka, v visokih mesečnih in vzdrževalnih stroških in pa tudi v »nemodernem« slogu hiše, katere tlorisi so v večini primerov neustrezni za moderen način življenja, ki si ga mladi želijo. Po drugi strani pa je problem s prodajo tudi v prevelikih pričakovanjih glede cene lastnika nepremičnine in napačne predstave o sami tržni vrednosti, ki je dostikrat precenjena.
Ima več ljudi podobno težavo kot naša bralka? Če da, kako velika je ta težava? Kakšno je stanje na trgu, kaj se dogaja na trgu glede starejših, večjih nepremičnin? Ni zanimanja za nakup večjih, starejših hiš? Konkretno.
Da. Težave imajo predvsem tisti, ki se napačno ločijo same prodaje. Poznavanje trga nepremičnin, priprava tržne strategije in določitev prave cene je tu ključnega pomena. Če so izpolnjeni vsi ti pogoji lahko pride do prodaje zelo hitro. Trg tudi za tovrstne nepremičnine namreč obstaja.
Problem nastane, ker se ljudje prodaje lotijo sami in nimajo ustreznega znanja. Sigurno je priporočljivo in pravilneje, da se prodajalci povežejo z uveljavljenimi nepremičninskimi agencijami, ki imajo tradicijo in zaposlene ustrezne strokovnjake. Le tako bodo lahko svojo nepremičnino uspešno in hitro prodali.
Je zdaj na trgu pravi čas za prodajo starih, velikih hiš? Zakaj da oziroma zakaj ne?
Seveda. Pravi čas za prodajo je sedaj. Trg nepremičnin je v porastu in likvidnost na trgu je dobra. Trg kot smo že omenili tudi za take nepremičnine obstaja. Potrebno je samo določiti pravo ceno in dober tržni načrt.
Kakšnih je vaših pet nasvetov za prodajo stare, večje hiše? Kaj bi lahko tisti, ki prodajajo takšno večjo in starejšo nepremičnino, naredili, da bi jo hitreje prodali?
Potrebno je:
- Pregledati pravno stanje nepremičnine in ugotoviti morebitna bremena, ki bi kupce odvračala od nakupa
- Ugotoviti ali ima nepremičnina vsa ustrezna dovoljenja in ali je zgrajena skladno z gradbenim dovoljenjem.
- Narediti tržno analizo in določiti tržno vrednost nepremičnine
- Narediti marketinški načrt in dobro segmentirati potencialne kupce
- Povezati se z dobrim nepremičninskim agentom, kateremu zaupajo in ima ustrezna znanja, da bo lahko strokovno uredil prve 4 točke
Bi želeli še kaj dodati, kar bi bilo na to temo še pomembno izpostaviti?
Kaj bi svetovali naši bralki? Kako naj proda takšno hišo? Naj še zniža ceno, naj investira v obnovo? Naj zamenja agenta? Konkretno, kaj naj stori, da bo uspešna pri prodaji?
Bralki svetujem, da upošteva zgoraj navedenih pet nasvetov in le tako bo lahko uspešno in hitro prodala nepremičnino.
